21/09/2026
3.800 €, 5.700 €, 4.900 €.
Tre preventivi per le forniture di un bagno.
Quale sceglieresti?
La risposta apparentemente più semplice è 3.800 €.
La mia è: prima fammeli leggere.
Non perché il preventivo meno caro debba nascondere necessariamente qualcosa.
Potrebbe tranquillamente essere l'offerta migliore.
Ma per stabilirlo dobbiamo prima verificare che stiamo confrontando davvero la stessa cosa.
Stessi prodotti?
Stesse quantità?
Stessi materiali?
Stesse caratteristiche tecniche?
Stessi servizi?
Stesse scelte?
È questo il problema dei preventivi richiesti quando il progetto non è ancora sufficientemente definito.
Si finisce per confrontare l'ultima riga di documenti che raccontano cose diverse.
Io preferisco procedere al contrario:
prima il progetto;
poi le specifiche;
infine il prezzo.
E a quel punto confrontare non solo è possibile: è giusto.
Non bisogna avere paura del preventivo più basso.
Bisogna avere paura di scegliere qualcosa senza sapere esattamente cosa stiamo comprando.
Un numero più basso non è automaticamente un prezzo migliore.