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26/09/2025

当遇到客户说：既然不能便宜，那我就不要了，如何应对？

销售就是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。品但是总有那么一部分客户，经常会以价格等等由头，用各种理由来阻止成交，经常卖关子，这个时候做销售的，唯有解开客户“心中结”，才能蕞终实现成交的目的。

当客户说既然不能便宜，那我就不要了，这时候千万不要说：

•这个真的已经是蕞低价了
•您这么说我也没办法
•那您再去对比对比

高情商的销售会这么回答：

这市面上有些产品是赚的，有些产品是赚口碑的，不是我不想给您便宜，而是我真的没有给您再便宜的空间了。

我是想卖给您一个好的产品，您用的好了，也能给我介绍点顾客。但如果我只为了哄您开心，卖给你一个不太好的产品，到时候因为质量问题，您找上门，我真是得不偿失呀！

如果真的有便宜的空间，我怎么可能拒绝您呢！相信没有一个销售愿意把自己的客户故意往外赶的！

总之，在销售中客户关心的是价格，而销售人员则要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地只追求便宜的低价格，这样，成交的可能性才更高。

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22/09/2025

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你卖什么❗️ 就反着卖‼️
你卖什么，就反着来卖㊙️
你发现了吗？现在很多销售高手的朋友圈，他们其实都是反向发圈的。。。

这是什么意思呢？

就是你卖产品，一定不能有随大流的思维，别人都在刷屏发硬广卖产品、讲卖点，如果你想成功从同行中脱颖而出，要反其道行之！

今天跟你分享用这3个逆向思维，可以让你超越同行人

1.及致利他
发朋友圈千万不要自嗨，别老是想着立马成。交到客户，从客户身上掏到

有句古话：欲先取之必先予。意思就是想要获取，必先付出，人都是爱占便宜的，你让客户觉得占到便宜了，那么客户就越离不开你

你可以换位思考一下：
我的产品，能为客户解决到什么问题？
客户选择我，客户能从我这里获得什么？
利他其实就是利己。洞察人性，先提供价值，
再根据需求真诚的推见，处处为他人着想。
分享干货，给到客户情绪价值和实用价值，他要买东西的时候，自然会第。一时间想到你。

2.真诚是永远的必杀技
你必须要有帮助别人的决心，并且持续提升自己帮助别人的能力，你能解决越多人的问题，就能赚到更多的钱。

你一定要打心底认可你自己的产品，分享自己真实的感受，这样才能有帮助别人淘到好东西的感觉。客户是能从你的语气里感觉到你是不是真心实意想帮助他的，只有信任你，才能被你成。交。

3 持续提供价值
别人的朋友圈每天都是老三样，而你的朋友圈 一定要有新鲜感，像连续剧一样， 让别人想一直追着看。
100%持续提供这4种价值：
■有用：展示你的专。业技能。让客户觉得你分享的内容有价值，有使用价值，有认知价值，有情绪价值。
■有趣：朋友圈变得更加生动，让客户能感知到你是一个有温度的人，并且愿意和你互动。
■有情：当你变得有趣后，客户跟你的互动就会愈加频繁，可以多分享每天的真实感受，比如对生活、朋友、爱人等等，让客户产生共情。
■有钱：向客户展示你的成绩，展示你因为努力获得的美好生活，展示你的实力！用你的人格魅力吸引别人！

你想被看见、被记住、被认可就一定要做到；
因人有我优，人无我有！
做生意，就要顺势而为。
发朋友圈，就要顺应人性。

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22/09/2025

1.心态放平，别急功近利 销售这行，心态真的很重要。你越急，客户越能 感觉到你的焦虑，反而会让他们产生防备心理。 放轻松，别把每个客户都当成“必须拿下”的 目标。有时候，你越淡定，客户反而越愿意靠近 你。就像和朋友聊天一样，自然一点，别让销售 变成一场“战斗”。

2.别把客户当“猎物” 客户不是猎物，你也不是猎人。 把客户当成朋 友，真诚地交流，了解他们的需求，而不是一味 地推销产品。你越是想“拿下”客户，他们越会 觉得你目的性太强，反而会远离你。记住，销售 是双向的，客户也在选择你。

3.别太在意结果，享受过程 销售的过程中，别总是盯着结果。 你越是在意 成交，越容易紧张，反而影响发挥。享受和客户 交流的过程，把每一次沟通都当成一次学习的机 会。即使没有成交，你也积累了经验，下次会做 得更好。

4.别把自己逼得太紧 销售压力大，但别把自己逼得太紧。 你越是紧 张，越容易出错。适当放松，给自己一些空间。 有时候，放慢脚步，反而能看清更多机会。别让销售变成一种负担，保持轻松的心态，才能更好 地应对挑战。

5.别急着推销，先建立信任 客户最讨厌的就是一上来就推销产品的人。 宪 建立信任，了解客户的需求，再慢慢引导他们。 你越是急着推销，客户越会觉得你只是为了赚 钱。信任是销售的基础，没有信任，再好的产品 也卖不出去。

6.别怕拒绝，拒绝是常态 销售中，拒绝是常态，别太在意。 你越是害怕 拒绝，越容易退缩。把每一次拒绝都当成一次学 习的机会，分析原因，改进方法。拒绝并不可 怕，可怕的是你因为害怕拒绝而失去了前进的勇 气。

7.保持平常心，顺其自然 销售就像生活，顺其自然最好。 你越是强求, 越容易适得其反。保持平常心，别把销售当成一 场“生死战”。有时候，你越淡定，机会反而会 主动找上门。记住，销售是一场长跑，不是短 跑，保持耐心，慢慢来。销售这行，心态决定一切。你越淡定，越能从容 应对各种挑战。别急功近利，别把客户当猎物, 享受过程，建立信任，别怕拒绝，保持平常心。

记住，销售不是一场战斗，而是一次次真诚的 交流。你越放松，客户越愿意靠近你，销售自然 越顺。
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21/09/2025

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