12/09/2026
Zuchex 2026 sona erdi ve bu yıl fuar, ev yaşam ürünleri sektörünün ve uluslararası ticaretin nasıl değiştiğini oldukça net bir şekilde gösterdi.
Geçmiş yıllarla kıyaslandığında ziyaretçi sayısı belirgin şekilde daha düşüktü. Koridorlarda eski yıllardaki yoğunluk yoktu. Buna karşılık ziyaretçi profili daha hedef odaklıydı: stantları ziyaret edenlerin önemli bir bölümü gerçekten satın alma, yeni tedarikçiler bulma ve ticari görüşmeler yapma amacıyla fuardaydı.
Fuardaki hareketliliğin büyük kısmını Türkiye iç pazarı oluşturdu. Uluslararası alıcıların sayısı önceki yıllara göre daha sınırlıydı. Rusya ve BDT ülkelerinden gelen ziyaretçi sayısının düşük olmasının nedenlerinden biri de aynı dönemde Moskova’da HouseHold Expo fuarının düzenlenmesiydi.
Bu yıl Ta**us’un Rusya’daki iş ortağı OptOmPosuda, HouseHold Expo’ya katılmadı. Buna karşılık Ta**us, Türkiye’de büyük bir Rus perakende zincirini temsil eden sekiz kişilik bir heyeti ağırladı. Misafirlerimiz için önceden kapsamlı bir iş programı hazırlandı: Zuchex ziyareti, ürün ve koleksiyonların incelenmesi, üreticilerle görüşmeler ve fabrikalara özel ziyaretler gerçekleştirildi.
Bugün alıcıların en fazla dikkat ettiği konulardan biri Türk ürünlerinin fiyat seviyesi. Son yıllarda maliyetler ciddi şekilde arttı ve özellikle Çin ile olan fiyat farkı çok daha belirgin hale geldi.
Ancak mesele artık yalnızca fiyat değil.
Rus alıcıların Türk ürünlerine olan ilgisi devam ediyor. Buna rağmen ticaretin organizasyonu geçmişe kıyasla çok daha karmaşık hale geldi. Ödeme sistemleri, lojistik, ihracat belgeleri, taşımacılık ve mevcut kısıtlamalar profesyonel ve doğru bir koordinasyon gerektiriyor.
Rus misafirlerimizin de belirttiği üzere, bazı Türk üreticiler Rusya ile çalışmanın getirdiği operasyonel zorlukları ve riskleri nasıl yöneteceklerini yeterince bilmedikleri için Rus müşterilerle doğrudan çalışmayı tercih etmiyor.
Tam da bu noktada, profesyonel bir ihracat şirketinin rolünün ne kadar değiştiği ortaya çıkıyor.
Bugün yalnızca doğru üreticiyi ve doğru müşteriyi bir araya getirmek yeterli değil.
Pazarı tanımak, üreticileri doğru değerlendirmek, ticari görüşmeleri yönetmek, uygun satış koşullarını oluşturmak, ihracat ve lojistik süreçlerini planlamak ve müşteriyi siparişin ilk aşamasından sevkiyata kadar takip etmek gerekiyor.
Ta**us, Türkiye, Rusya ve BDT ülkeleri arasındaki ticarette uzun yıllardır tam olarak bu süreci yönetiyor.
Üreticilerle doğrudan çalışıyor, Rusya pazarının ihtiyaçlarını ve çalışma koşullarını biliyor ve projeleri ilk talepten nihai sevkiyata kadar profesyonel şekilde takip ediyoruz.
Ta**us’un faaliyet alanlarından biri de Türk üreticilerin Rusya pazarında gelişimini desteklemek.
Rusya’daki fuarlara katılım, distribütör ve bayi yapılanması, büyük perakende zincirleriyle çalışma, HoReCa projeleri, toptan satış kanallarının geliştirilmesi veya Rusya’da marka temsilinin güçlendirilmesi söz konusu olduğunda Ta**us bu sürecin hem organizasyonel hem de ticari tarafını üstlenmeye hazırdır.
Rusya pazarı bugün birkaç yıl öncesine göre daha zor.
Ancak zor bir pazar, kapalı bir pazar anlamına gelmez.
Bu pazarda sonuç almak; deneyim, doğru bağlantılar, yerel dinamikleri anlama ve değişen koşullara uygun çözümler geliştirme yeteneği gerektiriyor.
Standart ticaret modellerinin yetersiz kaldığı yerde Ta**us’un deneyimi ve uzmanlığı devreye giriyor.
