20/12/2023
💥 “THỊ TRƯỜNG RỘNG HƠN” - BÍ MẬT GIÚP BẠN THOÁT KHỎI SỰ CẠNH TRANH VÀ NHÂN ĐÔI KHÁCH HÀNG 💥
👉 Trong một thị trường bất kỳ, chỉ có 3% người tiêu dùng đang trong giai đoạn sẵn sàng mua hàng ngay lập tức. Đây là nhóm mà hầu hết các chiến dịch quảng cáo thường nhắm đến, dẫn đến cạnh tranh cao và chi phí đầu tư tăng lên do các doanh nghiệp đều cố gắng giành thị phần trong phân khúc nhỏ này.
🔺 Công thức "Thị trường rộng hơn" tập trung vào phần thị trường lớn hơn - 97% còn lại, những người đang không ở trong trạng thái mua sắm nhưng có tiềm năng trở thành khách hàng trong tương lai. Nếu bạn có thể gây ấn tượng và xây dựng mối quan hệ với những người này, bạn sẽ thu hút họ nhanh hơn và được ưu tiên ngay khi họ sẵn sàng mua hàng.
Theo đó, công thức "Thị trường rộng hơn" chia toàn bộ khách hàng mục tiêu thành 4 nhóm chính:
🔹 Nhóm thứ nhất là 3% những người quan tâm đến việc mua hàng "ngay bây giờ"
🔹 Nhóm thứ hai là 17% người tiêu dùng đang trong quá trình tìm hiểu thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Họ quan tâm nhưng chưa sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng.
🔹 Nhóm thứ ba là 20% người tiêu dùng đã nhận thức được vấn đề hoặc nhu cầu của họ nhưng chưa bắt đầu tìm kiếm thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ.
🔹 Nhóm cuối cùng là 60%, đây là phân khúc lớn nhất và có thể chưa ý thức được về vấn đề hoặc nhu cầu, hoặc không quan tâm đến việc mua hàng vào thời điểm hiện tại
Nói theo cách khác, mục tiêu của công thức này là di chuyển những khách hàng tiềm năng lên trên kim tự tháp nhanh hơn, bằng cách giáo dục và cung cấp thông tin cho họ, bạn tạo điều kiện thuận lợi để họ quyết định mua từ bạn khi họ đạt đến trạng thái "mua ngay".
IB ngay cho chúng tôi nếu bạn muốn 97% khách hàng còn lại trở thành ''Khách hàng tiềm năng'' của bạn!
