19/10/2025
גאה בך ילדה שלי
לכבוד צאת הכתבה "40 מתחת ל-40" של אתר מגדילים, ישבנו לשיחה עם ספיר וסלי, מנהלת תחום מכירות נכסים בקבוצת ריאליטי ושמאית וכלכלנית בהכשרתה.
ספיר, איך הגעת לתחום הנדל"ן?
התחלתי את דרכי בשנת 2018 בחברת אקרו נדל"ן, שם נחשפתי לעולם הנדל"ן מזוויות שונות – החל מתכנון וביצוע, דרך שיווק ופיתוח עסקי ועד לקשרי משקיעים. עם הזמן, מתוך רצון להעמיק ולהבין את התחום באופן מקצועי ומדויק יותר, פניתי ללימודי שמאות מקרקעין. לאחר תקופת התמחות קצרה במשרד ברק פרידמן, הצטרפתי לקבוצת ריאליטי, ולאחר זמן קצר השתלבתי בתחום מכירת הנכסים עם סיום השבחתם. מדובר בתחום מרתק המשלב הבנה מסחרית ושמאית לצד חשיבה שיווקית אסטרטגית וניהול משא ומתן בעסקאות בהיקפים משמעותיים.
איך את רואה את מצב שוק הנדל"ן בישראל בשנים הקרובות?
שוק הנדל"ן בישראל נמצא בתקופה מאתגרת. הריביות הגבוהות, לצד חוסר הוודאות הביטחונית והכלכלית, משפיעים באופן טבעי על תחושת היציבות בשוק. עם זאת, אני מאמינה שמדובר במצב זמני. נדל"ן בישראל הוא לא רק תחום השקעה, הוא חלק מהתרבות והתפיסה החברתית שלנו. לאורך השנים, ובמיוחד לאחר תקופות משבר או מלחמות, השוק הוכיח את יכולתו להתאושש ולצמוח מחדש.
מה קורה מאחורי הקלעים של מכירת נכס?
מאחורי כל עסקת מימוש בריאליטי עומד תהליך מורכב ודינמי: זיהוי הרוכש הפוטנציאלי, הבנת הצרכים והמניעים שלו, וחשיבה יצירתית המובילה לתכנון אסטרטגי מותאם. כל עסקה דורשת גמישות, נחישות ויכולת לאחד בין אינטרסים שונים. כשכל החלקים מתחברים - התוצאה תמיד מספקת ומרגשת.
מה מייחד את תחום המכירות בריאליטי?
מה שמייחד את תחום המכירות בריאליטי הוא השילוב בין יזמות, מקצועיות ויצירתיות. אנחנו לא עוסקים במכירת דירות, אלא בניהול עסקאות מורכבות של קרקעות ונכסים בעלי פוטנציאל ייחודי. העבודה דורשת חשיבה אסטרטגית, הבנה מעמיקה של שוק הנדל"ן ויכולת לנהל משא ומתן חכם ויצירתי.
לסיום, איזה טיפ תרצי לתת למישהי צעירה שמתחילה את דרכה בעולם הנדל"ן?
תאמיני בעצמך וביכולות שלך, גם בתחילת הדרך. בעולם הנדל"ן חשוב לא רק להבין את המספרים, אלא גם את האנשים, את ההזדמנויות ואת הדרכים למצוא פתרונות יצירתיים. אין דבר כזה "לא" - תמיד יש דרך. אם נשארים גמישים, סקרנים ונחושים, אפשר להפוך כל אתגר להזדמנות.
בואו להכיר את הא.נשים שמאחורי העשייה שלנו >> https://reality-fund.com/he/team/
